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看了那么多理论和文章,为什么还是做不好数字营销?

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:1.用户痛点抓得准2.立意有高度3.有温度,讲情怀4.创新的传播实施方式满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。目标受众构成复杂B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。决策周期长在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。为什么?本质原因在于决策周期长。一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。理性决策B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。

2021年04月25日 10:26

个人站长完整SEO优化方案,如何进行网站SEO

个人站长是一个非常苦逼的,需要全能的从前端技术,到网站编辑、外部推广以及数据分析。一个完整的网站应该是从最开始制作就要考虑后期的SEO推广部分的,这也是作为一个站长所必备的技能。一个网站的SEO应该包括,网站前端制作、网站编辑、网站推广、数据分析,网站排名,五个主要环节。当然这是一个概括性的说法。首先第一部分,前端制作。第一点,在一个网站规划初期,需要做好网站扁平化架构、各种辅助导航、内容页面需要有相关文章推荐、简介的页面结构、尽量多的有效部分。第二点网站代码优化,robots文件、次导航设置、404模板设置、301重定向、网站地图、图片Alt、title标签、网站的TDK、关键词密度、个别关键字密度、H1H2H3中的关键字、关键字强调、外链添加nofollow、为页面添加元标记meta、丰富网页摘要。其次第二部分,网站编辑工作。需要确定文章来源,原创或者是伪原创,扫描书记、报刊、杂志等都可以作为文章来源渠道。然后是文章内容的书写,如何书写标题、如何布局关键词,第一段描述性文章如何书写。在何时何地适合加什么样子的长尾关键词。内页的锚文本设置、图片的alt属性都是网站编辑的工作。第三部分是网站的SEO外推,也就是发外链。外链讲求高质量不要发垃圾外链。外链的主要渠道包括:友情链接、博客、论坛、收藏夹、黄页等等,如果你能发百度知道、百度文库、百度经验等当然是最好的,对国内百度SEO来说这是至高无上的外链资源。第四部分就是数据分析了。流量统计工具看个人喜欢,百度统计、CNZZ等都可以,可以分析来源关键词、用户访问路径,用户热力点击图等。第二点是竞争对手分析,分析竞争对手的文章如何写、外链如何发、关键词如何设置的,内链如何布局的、网站结构是怎么样的,文章发布频率是多少,网站结构等各方面。第五部分新内容排名增长乏力,怎么办?根据以往网站搜索排名的经验1、数据监控未雨绸缪是我们认为解决流量下降,特别是旧页面关键词排名不断下跌的一个有效方法,但有的时候,实际上我们在看SEO统计的时候,只是看一下总体流量的增长,而很少去忽略一些个体的变化。实际上,这样的SEO工作并不完善,因此我们需要学会定期针对特定关键词进行SEO监控,当特定关键词排名持续下降的时候,好及时制定解决方案。2、页面权威当旧页面关键词排名下降的时候,我们需要思考一个简单的逻辑问题,对于搜索引擎而言,一定是这个页面的重要性开始逐渐下降,它可能包括:①页面外部链接的投票权下降,比如:外来丢失。②页面内容中时效性出现问题,不能满足当下的即时搜索需求。③页面用户行为点击出现持续性下滑,比如:标题对于用户没有点击冲动。④页面访问速度异常,非常卡顿,不搜索引擎友好。因此,面对这样的情况,我们可能需要尝试采用如下策略去提供解决方案,比如:①在特定的时间周期,适当的增加目标页面外链。②尽量让目标页面,出现在站内的一些展现入口上,比如:定期在首页展现。③合理的利用内链,给目标页面增加投票权。④修改旧内容与发布“时间戳”提高页面时效性。3、主题页面随着时间的推移,在同一个行业中,如果我们长期输出内容,新增内容的“新鲜度”就面临着巨大的挑战,经常会造成内容冲突的可能。面对这个问题,我们给出的解决方案就是:①建立页面主题性,适当的整合内部资源,建立主题页面,不一定非得是TAG聚合页面。②提高新增内容页面的丰富度,比如:页面短视频的增加,增加段落结构的逻辑性,从不同的角度解析问题。③优化页面标题,但避免标题党,注意描述标签长尾关键词的增加。④增加新页面在“权重页面”的留存时间。综合阐述:一个网站最核心的SEO就是关键词排名,因此关键词是一个很重要的工作,目标关键词、品牌关键词、核心关键词、长尾关键词的选取,以及长尾关键词的挖掘,需要挖掘什么样子的长尾关键词,如何挖掘长尾关键词。在这里给大家推荐几个常用的关键词挖掘方法,很实在很好用的。百度指数、百度下拉框、百度相关搜索、百度知道、百度站长工具,各大SEO优化分析平台。需要做新闻推广、关键词、SEO优化可联系:13049429688(微信同号)新闻推广现活动价:298元包年万词霸屏系统:无限量发布新闻,赠送知名网站文章发文一篇(网易、新浪、凤凰)

2021年03月27日 16:56

关键词排名为什么会下降?

关键词排名为什么下降可能有很多原因,这可能是因为你做了某件错误的操作,显然你并不知道你做了些什么。或者这可能是由于某种事情完全不在你的控制之下,即你的竞争对手在做什么。至关重要的是,排名是重要的,但不应该成为您唯一的焦点。还有其他的SEO指标也需要考虑,如果你只专注于排名,你可能会适得其反,适度的平衡可能更好。1、由于竞争激烈造成的大家都知道网站优化是一个动态的过程,不进侧退,对于竞争激烈的关键词,如果你不提高,别人提高了,你的网站排名自然就下降了,也就是关键词排名被挤下来了,因此我们做网站优化,要维护好关键词排名,及时分析竞争对手,不断提高自己网站的权重,最好拉大和竞争对手的距离,当然对于经常不激烈的行业,会好一些,没有竞争对手挤你。2、网站内容更新造成的网站关键词排名和网站内容有很大的关系,当然包括关键词密度,关键词位置等因素,因此如果网站内容更新了,引起了关键词密度和位置的变化,也会造成关键词排名的变化。高质量的原创内容可以促进网站权重的提高,进而有一个好的排名,如果网站内容质量过低,用户体验不好,也会影响关键词排名,造成关键词排名下降,这就告诉我们宁可不更新也不要更新低质量的网站内容。3、外链造成的关键词排名下降大家都知道,网站外链也是一个动态的过程,百度每周甚至每天都会删除一部分外链。比如过期的外链,就是有的外链被删除了,成为了死链接。还比如一些外链内容过度重复也会被搜索引擎删除。外链数量减少了或者外链质量降低了都会影响关键词的排名。4、优化过度网站优化贵在一个适度,比如更新网站内容要有规律,不能今天更新一篇,明天更新十篇,做外链也是这个道理,要有规律的做外链。再比如做锚链接,如果太多锚文本指向一个页面很容易造成优化过度,造成降权,事情都有两面性,有好就就后坏。大多关键词排名急剧下降都是过度优化造成的。5、服务器因素造成的网站优化需要一个稳定的服务器,当然速度越快越好,这样既有利于用户体验也有利于搜索引擎抓取。如果服务器不稳定,正好碰到搜索引擎来抓取页面的时间,会造成网站权重降低,关键词排名下降。6、网站改版造成的网站改版和更换服务器都有可能造成关键词排名的变化。特别是更改网站标题或者网站描述对于关键词排名影响非常大。当然更换服务器也可能造成关键词排名变化,搜索引擎是可以判断ip地址的。7、友情链接造成的我们要养成经常检查友情链接的好习惯,比如有的友情链接被撤销了,你也要及时撤销对方的友情链接,并且及时交换新的友情链接。当然发现对方网站出问题,比如网站被降权了等,也要及时撤销对方友情链接。8、竞争对手恶意攻击这方面也应该引起重视,比如恶意刷流量等作弊手法,通过这样的攻击来告诉搜索引擎这个网站在作弊,从而造成被处罚,针对这方面的问题,我们要及时分析网站日志,发现和掌握搜索引擎光临网站的规律。9、搜索引擎自身的问题搜索引擎也在不断调整,难免不出现问题,有时间也会造成短时间关键词排名下降,这方面的问题,一般会在两天内恢复,因此遇到网站排名下降的情况,首先要冷静分析原因。需要做新闻推广、关键词、SEO优化可联系:13049429688(微信同号)新闻推广现活动价:298元包年万词霸屏系统:无限量发布新闻,赠送知名网站文章发文一篇(网易、新浪、凤凰)

2021年03月11日 18:06

要想一个网站获得排名,前提是网站被收录!

要想一个网站获得排名,前提是网站被收录,不管是首页排名还是内页排名,都需要收录,有些网站收录过低,原因可能有以下几点:内容质量过低。搜索引擎对网站的内容可以说是“过目不忘”,所以对于抄袭、复制的没有实在价值及新颖的内容,搜索引擎是不会对它进行采集收录的。网站的不稳定。网站的稳定性差,导致搜索引擎无法在第一时间内爬行到网站的内容,致使网站收录低,所以网站服务器要高质量稳定性强。网站关键词堆砌。很多东西都会以杂乱而失去用户的兴趣,造成物极必反,过犹不及。同理,网站关键词堆砌属于SEO过度优化行为,会对网站收录造成负面影响。网站被黑。企业与企业之间的互相攻击是属于常见的事情之一,所以网站被黑,也会导致收录低的。收录出现问题,那自然是网站的某个环节出现了问题,很多人在收录出现问题时,都会怀疑文章质量不高、更新频率低、网站权重不够等原因。但事实上这只是影响因素的几个维度,具体原因还需要利用排除法,细分的去分析。去看看每一个影响因素中,哪里出现了问题。锁定问题后,才能定向解决问题。网站想要快速收录,以下哪个环节都要认真把好关。筛选关键词,精准定位。如果你事先没有一个现成的关键词库,每天全部靠想象去发文章,那就等于失去灯塔的轮船,没有球门的足球赛。如果有了关键词库,网编每日的工作就是根据关键词组织文章就可以了,每天都有目标地活着,工作效率和文章质量也有很大的提升。那关键词库该如何去建立?对于关键词库快速建立的最好办法,就是寻找外包公司进行SEO优化,广东优联互通科技有限公司在SEO优化方面拥有丰富经验,与各大企业建立长期合作关系,具备丰富的经验和稳定的专业团队,可以有效助力企业网站在搜索引擎处于前端位置,在短时间内实现品牌知名度的提升,从而塑造产品本身的信任度。

2021年01月29日 09:42

微信小程序开发需要多少钱?

我相信大家在了解微信小程序开发需要多少钱之前,是不会去了解小程序开发方式有几种的,其实这是极为重要的(这关乎到您会不会被坑),那接下来优联互通带着大家先了解一下小程序的二种开发模式。一、模板开发微信小程序模板开发,又称SAAS开发,就是平台上面有不少原本已经开发好的模板,在配上可视化界面后,您可以直接套用这套模板。优点:便宜,成品速度快(大概1-3天,即可装修好)。缺点:每年都需要付费,不能百分百满足自己的需求,如果要加功能需要定制加钱,并且数据,源码都在该平台上。价格:3千~1万不等二、定制开发微信小程序定制开发,就是小程序开发公司会根据您的需求、想法进行分析,总结出需求文档后,画出原型图,在按照您的功能需求定制百分百的您想法的小程序,并且会把小程序源码等东西,全部在确认无误后,全部交付给您,也是完全属于您的小程序。优点:百分百符合您的需求,后期的维护、功能的添加功能都是比较方便的,并且数据,源码都会交付给您。缺点:开发周期长(其实在也不算是缺点,毕竟是定制开发,大概的时间在1个月-2个月,具体需要看功能的复杂程度)。价格:1万~15万不等。下面优联互通分析一下微信小程序开发必要的成本。一、微信小程序的必要的成本1、域名与服务器大家都知道网站是需要域名才能访问的,微信小程序也是需要的这个时候大家就会问,微信小程序不是在微信打开的嘛,为什么要域名呢,因为小程序开发如果是走第三方的话,小程序是用web后台管理,后台是第三方的,是一个web网站,网站必须有服务器,然后注册域名,把第三方web网站建好之后,然后去小程序后台,配备服务器域名,再把你开发好的小程序上传、审核、发布,最后去web后台去装修小程序。这个时候就会有人问了那么域名多少钱呢。域名一般需要多少钱?域名还是比较便宜的,我们这需要去主流的域名注册商注册一个cn或者com就可以了,一个也不贵就每年40多~50多而已,不同的域名注册商的价格不同,温馨提示新用户优惠更大哦。服务器这个问题,如果详聊的话,会有很多方面,您可以想深入了解的话,可以来找优联互通。我一般推荐大家购买:阿里云的大概在3000-6000就足够用了2、域名HTTPS证书如果大家细心一定发现我们有时候打开一个网页上方的网址有时候是HTTP开头的,有一些是HTTPS,并且大家可以去查查看,正规的大公司、中小型公司都是HTTPS开头的和网站一样,微信小程序也是需要域名的,所以在微信官方就明确了一点,就是想要小程序上线就必须要用HTTPS证书。3、注册短信验证码成本大家都知道一般的商城小程序都是需要注册,那么注册的时候就需要验证码,验证码也是一笔费用。一条验证码大概在0.15~0.3之间吧,需要看你的量。4、微信小程序认证费用大家都知道微信小程序是需要微信官方认证的,那么认证时收取300元一年的费用。在这里我要说一下一个误区,申请了小程序后,您还需要官方认证300元,认证完后这是说证明您可以使用小程序了,具体的微信小程序里面的商城功能模块,还有一些其他功能模块都是需要找第三方平台或者外包公司开发制作的,就例如广东优联互通科技有限公司,就是一家专业软件定制开发公司。微信商城小程序外包定制开发需要多少钱,需要多少费用。其实商城小程序开发的价格是没有固定的,市面上基本上没有一家开发公司敢给出固定价格,所以微信小程序都是需要根据您需要哪些功能需求、功能需求的复杂程度来决定的您可以这样理解,就好比你在街上看到一家买煎饼果子店,您想买一个,那如果您什么都没有那肯定不要钱啦。那如果您要买一个原味的煎饼果子(假设是5元,每一个店是不一样的价格,公司也一样)那么如果你还要加肉松,加火腿,加鸡柳(那么这个时候就又是不一样的价格的)微信商城小程序开发也是同样的道理,开发公司也会根据您的需求来评估出来一个价格给您。您的需求就等于功能,开发公司会根据您的需求制作出这些的文档在您的确认无误后,在去评估价格。广东优联互通科技有限公司有丰富的资源优势,成熟的经验优势,强大的技术优势,优质的服务优势;根据客户的实际情况进行开发设计跟SEO优化,从而更快更有效的部署软件产生效益,满足企业的市场需求。需要可加微信13539285443详谈!

2021年01月07日 18:01

什么叫网站优化?如何找到关键词排名的引爆点?

当你第一次深入搜索引擎优化,或者发布一个新网站并对其进行优化时,你可能会觉得自己做了很多工作而没有看到很多结果。不要太早放弃,你的搜索引擎优化努力正朝着“引爆点”迈进,当你继续努力工作至爆发点。为什么会发生这种情况,以及何时可以看到它?优联互通认为,首先,百度的第一页是远远不够的。您经常会听说您需要将自己的网站放到百度的第一页才能查看结果。虽然这是真的,但实际上并不是整个故事。前四个或五个位置(通常在桌面用户中显示为“首屏”)实际上就是这个位置。但是,你不一定需要成为第一页的第一位。实际上,在搜索结果中拥有最引人注目的列表可能比“排名第一”更重要(前提是您仍然排在前五名列表中),因为“前四个排名获得了第一页有机点击的83%”。因此,如果您在特定关键字的位置上徘徊在第六或第七位,那么为了达到四个或更高的位置而进行一些额外的工作可能会产生重大影响。它需要时间来建立信任(使用用户和搜索引擎)。互联网每天注册的域名数量超过100,000个,您需要赢得用户和搜索引擎(尤其是百度)的信任。即使您拥有完美优化的页面,其中包含大量有用的内容和客户问题的答案,但这仍然需要时间。优联互通为网站创建高质量的自定义内容,解决用户的问题。使用原创内容,以便百度可以将您网站识别为原创内容发布者,一切都是为了让您的网页在搜索引擎结果中更加突出。创建由更广泛的行业共享和认可的内容。这可以作为社交证据,证明您的网站是可信的,并且可以获得反向链接,这有助于搜索引擎信任。什么时候你会碰到爆发的临界点?“转折点”和“引爆点”。当一切都为您的业务发生变化时,转折点是一种强大的转折点。它们可能是偶然的,好运的产物,但你也可以刻意为它们努力。引爆点可能来自主要行业网站的链接,并可能带来许多有价值的链接,或者它可能来自缓慢而稳定的内容,随着您逐渐聚集越来越多的读者并攀升百度的排名。重要的是要知道如果你坚持不懈,你会到达那里,通过追踪你的进步,你会更清楚地知道你在哪里以及你还剩下多远。那么这时又会出现一个问题,如何监控进度呢?即使您在早期没有获得太多流量或进行大量销售,您仍然可以做得很好。通过跟踪您的位置,您将能够看到您正朝着正确的方向前进。一个很好的方法是提出一个关键字列表,你想要为你的网站定位,目标在100到200之间。每周或每月,跟踪您为每个人排名的位置。如果你的排名上升(甚至缓慢),你就是正确的!请记住,搜索引擎首页之外的流量非常少。大多数点击进入前四位。这意味着,如果一个重要的关键字在一个月内从第55位移动到45位,对流量的影响可以忽略不计,但您将取得非常好的进展。特别是如果你每月可以获得这样的收益。优联互通结语:seo不是一夜成名。这通常是一个漫长的旅程,这意味着您需要确保自己正在朝着正确的目标努力,定期监控您的进度并保持自信。毕竟,你不想在你的引爆点之前放弃。

2021年01月04日 17:39